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市场前景 |
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根据IBG（国际生物集团）的统计，到2005年年底，全球生物特征认证技术市场规模将达到22亿美元。同时，市场每年将以超过80%的速度快速增长。随着生物特征认证技术的成熟、应用面的扩大以及时间的推移，这个数字有望达到数千亿美元。今年6月ICAO向其成员国公布的生物技术应用规划更是加快了生物特征认证技术的商业应用速度。除了常用的、虹膜、面像、步态等其他识别技术以外，指纹识别技术也正在成为生物特征认证的主要技术手段。
生物认证技术将信息技术与生物技术相结合，是本世纪最有发展潜力的技术之一。业内专家保守估计，未来5年，我国也将形成近百亿元的市场。随着生物特征认证技术的不断成熟以及应用面的扩大，这个数字还将继续增长。 |
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与合作伙伴共同成长 |
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安威士中国市场策略中最重要的部分，是建立高效和规范的渠道体系，提供给用户最佳的服务。安威士与合作伙伴共同开发市场，以ANVIZ自身的专业产品以及技术优势，结合合作伙伴的客户关系及销售渠道，一同成长茁壮，实现双赢。 |
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合作类型 |
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>>>行业合作伙伴
根据合作伙伴特定的社会资源，对行业进行有针对性的合作开发，为客户提供应用解决方案和支持。
>>>授权代理商
以地级城市为区域进行分销和直销的代理商，有销售目标考核，负责公司产品和技术在授权区域的品牌建立、市场推广、产品营销和售后服务，并按照规定要求建立和管理所辖区域的二级销售网络。
>>>特约经销商
由安威士或授权代理商进行授权，无销售目标考核，在授权区域销售产品并提供售后服务。
>>> OA渠道分销商
在特定区域内结合分销商在OA渠道内的分销网络，针对安威士指纹产品办公渠道销售机型，进行面向终端的直接销售。
>>> OEM合作商
按不同的机型以一定的销售量为基础，可以为OEM合作商根据自有品牌提供贴牌或定制包销特定的机型进行独家销售。 |
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渠道支持 |
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安威士现有的宝贵资源
> 成熟可靠的产品
> 多年的行业经验
> 持续的研发能力
> 良好的品牌形象 |
渠道管理的策略
> 价格统一
> 区域保护
> 双赢至上
> 风险共担
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渠道目标
> 以全国地级市区域为主，深入区县级城市，建立一支稳定、专业的销售服务体系；
> 在2年内培养和扶持至少200个年销售额超过20万的专业代理商；
> 2-3年内在全国设立100个安威士指纹产品展示中心； |
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申请流程 |
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申请： 向安威士总公司提出申请，并填写《代理商注册申请表》，以邮件或传真的方式发给安威士渠道部。
沟通商谈：安威士相应的客户经理会尽快与申请单位经由电话沟通及亲自拜访的方式，与贵公司进行进一步的沟通与商谈。
签署协定：如果就合作内容达成一致共识，双方进行签署代理合作协定，建立正式合作关系，并请随代理合作协定同时提交下列材料内容：公司营业执照/法人代表身份证/公司税务登记证等复印件。
培训与市场支持：根据合作伴的自身情况，安威士将提供相对应的销售工具与各种数据、技术培训、售前支持、协同进行本地市场宣传活动等一系列丰富的支持。
基于中国市场需求不断，安威士欢迎各区域各类型的合作伙伴，以适合的方式与安威士进行合作，获得双赢的发展。
如需进一步了解情况，敬请致电或是电邮安威士渠道部垂询！
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| 安威士营销中心 |
国内渠道部
TEL/ (0)13918600979
E-mail/ jacky@anviz.com |
上海大区
TEL/ 021-54833468
E-mail/ merry@anviz.com |
《代理商注册申请表》
更新日期/2008-11-11 点击下载
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